Τι είδους ακόλουθοι είμαστε για να δούμε τι ηγέτη θέλουμε ή μπορούμε να αναδείξουμε.

Ναπολέων Βοναπάρτης

Ένα στοιχείο είναι ο σεβασμός που προκαλεί ένας ηγέτης. Εάν οι ακόλουθοι σέβονται τον ηγέτη τότε τον ακολουθούν ακόμα και εάν τα επιχειρήματά του δεν είναι ισχυρά αλλά εάν δεν τον σέβονται τότε μπορεί επίσης να τον ακολουθήσουν γιατί θεωρούν ότι δεν υπάρχει άλλη επιλογή ωστόσο θα αμφισβητούν την ικανότητα του να λαμβάνει τις σωστές αποφάσεις. Σε αυτή την περίπτωση, οι ακόλουθοι επικαλούνται την φράση: «Με αυτόν που μπλέξαμε, ο Θεός να βάλει το χέρι του». 

Ένα άλλο στοιχείο είναι η εμπιστοσύνη. Πώς μπορεί να δημιουργήσει ένας ηγέτης εμπιστοσύνη; Με το να δείχνει ενδιαφέρον για τους ανθρώπους του και κυρίως να είναι έντιμος και να λέει την αλήθεια.

Πολλές φορές οι άνθρωποι αποφασίζουν να ακολουθήσουν έναν ηγέτη γιατί τους αρέσει. Οι ηγέτες που αρέσουν είναι αυτοί που δείχνουν καλοσύνη, μοιάζουν με τον μέσο άνθρωπο και δεν ντρέπονται να δείξουν τα τρωτά τους σημεία αρκεί αυτά να μην εμποδίζουν την ικανότητά τους να ηγούνται. Δεν είναι τυχαίο ότι οι Αμερικάνοι πρόεδροι έχουν κατοικίδια τα οποία και φροντίζουν να δείχνουν σε αρκετές φωτογραφίες, θέλοντας έτσι να τονίσουν την «ανθρώπινη» πλευρά τους και την καλοσύνη τους γιατί οι περισσότεροι πιστεύουν ότι ένας άνθρωπος που αγαπά τα ζώα είναι ένας καλός άνθρωπος.

Εάν οι άνθρωποι θεωρούν ότι ο ηγέτης τους υποστηρίζει, καταλαβαίνει τους προσωπικούς τους στόχους, τότε είναι έτοιμοι, επίσης, να τον ακολουθήσουν. Υπάρχουν επίσης άνθρωποι, συνήθως οι πιο δημιουργικοί, που συνεπαίρνονται από την ιδέα. Ο ηγέτης αυτό που πρέπει να κάνει, σε αυτή την περίπτωση είναι να τους παρακινήσει μέσω ιδεών και οράματος.

Κάτι που συνήθως παραβλέπεται από πολλούς σύγχρονους ηγέτες (εάν δεν γελοιοποιείται ανόητα από μερικούς) είναι η πνευματικότητα με την έννοια της θρησκευτικότητας. Οι άνθρωποι επιθυμούν να φύγουν από μία κατάσταση άγχους και φόβου και να μεταβούν σε μία κατάσταση ειρήνης και χαράς και η πνευματικότητα/θρησκευτικότητα τους βοηθά. Θέλουν καλύτερες συνθήκες ζωής αλλά και μία κοινωνική δομή και ασφάλεια. Οι πνευματικοί ακόλουθοι δείχνουν ενσυναίσθηση, ταπεινότητα η οποία υποδηλώνει την ισότητα, αγάπη, θεωρούν τον άνθρωπο μέρος του όλου. Αυτού του τύπου οι ακόλουθοι μπορούν να ακολουθήσουν έναν ηγέτη που πρεσβεύει τα παραπάνω μέσω της ενσωμάτωσης αξιών και συναισθημάτων όπως είναι η «ανθρωπιά» στο επιχειρηματικό ή πολιτικό περιβάλλον.

Δυστυχώς, σχεδόν όλα από τα παραπάνω εκλείπουν από τους σημερινούς ηγέτες. Ο προβληματισμός τίθεται στους ακόλουθους. Ποιοι είναι αυτοί οι ακόλουθοι που προωθούν τέτοιους ηγέτες;

Θα δανειστώ την τυπολογία του Weiss (1996) για τους ακόλουθους και που θεωρώ ότι ισχύει σε κάθε περιβάλλον επιχειρηματικό, πολιτικό, κοινωνικό που απαιτεί οργάνωση που πάνω σε αυτή βασίστηκε και η τυπολογία της Kellerman.

Υπάρχει ο ακόλουθος Αετός. 

Ο Αετός είναι παραδειγματικός. Τα φέρνει όλα εις πέρας με άριστο τρόπο, συνεργάζεται πολύ καλά και παρέχει ευφυή υποστήριξη αλλά και θέτει εξίσου ευφυή προβλήματα στον ηγέτη.

Έχουμε τον ακόλουθο Κουκουβάγια. Αυτός είναι ο ακόλουθος της πιάτσας. Τα καταφέρνει καλά, είναι καινοτόμος, συνεργάζεται άριστα με τους άλλους και επιλύει τις συγκρούσεις.

Το Λιοντάρι – ακόλουθος είναι παθιασμένος ακτιβιστής, τολμηρός, εκφέρει την άποψή του ελεύθερα και όταν αποφασίζει να ενταχθεί κάπου το κάνει υποστηρίζοντας με πάθος τον ηγέτη και την οργάνωση.

Ο Κομφουκιανός Κιρίνος 

είναι ηθικός, ακέραιος, ταπεινός, αποτελεσματικός αλλά χωρίς να επιδεικνύεται, δουλεύει σκληρά και είναισυνεργάσιμος.

Ο ακόλουθος Λευκό Περιστέρι 

είναι ο πνευματικός ακόλουθος που έχει ως σκοπό τη φιλανθρωπία και να φέρει την ειρήνη και την αγάπη στον κόσμο.

Η Καμήλα είναι ο υπομονετικός ακόλουθος, ο παθιασμένος σχεδόν στα όρια του φανατικού για την οργάνωση/επιχείρηση/κόμμα.

 Η Καμήλα είναι ο τύπος του ακόλουθου που ολοκληρώνει τα έργα του και δεν αφήνει κάτι ημιτελές. Ως παράδειγμα της Καμήλας, αναφέρονται οι Ιάπωνες και Κορεάτες εργαζόμενοι (απέχουν μακράν από την ελληνική ιδιοσυστασία).

Aς δούμε τώρα έναν πολύ επίκαιρο τύπου ακόλουθο που μάλλον μας θυμίζει πολλούς που γνωρίζουμε που δεν είναι άλλος από το Πρόβατο. Είναι ο γιες μαν, ο παθητικός αυτός που είναι πλήρως εξαρτώμενος και δεν σκέπτεται καθόλου.

Επίκαιρη είναι όμως και η Χελώνα. 

Η Χελώνα είναι παθητική, δεν αναλαμβάνει ρίσκα και δεν τις αρέσει να συμμετέχει σε ομάδες.

Ο τελευταίος τύπος ακόλουθου είναι η Ύαινα. 

Αυτός είναι ο σκεπτόμενος και ανεξάρτητος ακόλουθος, δεν είναι πιστός στον ηγέτη αλλά είναι επιφυλακτικός. Εάν απομακρυνθεί από τον ηγέτη τότε μπορεί να δημιουργήσει προβλήματα σε όλη την οργάνωση.

Συνεπώς, ανάλογα με τον τύπο ακόλουθου που είμαστε, επιλέγουμε και τον αντίστοιχο ηγέτη. Μήπως η έλλειψη ηγετών σημαίνει ότι μάλλον φταίμε κι εμείς που είμαστε «Πρόβατα» και «Χελώνες»;

Προτεινόμενα αναγνώσματα

Μαστρογιάννη, Φ. 2017.Γιατί δεν υπάρχει όραμα; Διαθέσιμο στο:

Μαστρογιάννη, Φ. 2016. Ο Ελληνας ηγέτης.Διαθέσιμο στο:

Weiss JW (1996). Organizational behavior and change, West Publishing Company, USA.

Εφιάλτης με το ευρωπαϊκό ΔΝΤ!

Σε τροχιά υλοποίησης μπαίνει η ιδέα Σόιμπλε για «Ευρωπαϊκό ΔΝΤ», καθώς για πρώτη φορά την υιοθέτησε σήμερα δημόσια η Άνγκελα Μέρκελ. Δυστυχώς για την Ελλάδα, η χώρα μας θα έχει κεντρικό ρόλο στην υλοποίηση αυτής της ιδέας, αφού θα αποτελέσει το πρώτο «πειραματόζωο» του νέου οργανισμού και διατρέχει πολλούς κινδύνους, με σοβαρότερο τη ματαίωση της σχεδιαζόμενης από την κυβέρνηση «καθαρής» εξόδου από το μνημόνιο το 2018.

Για πρώτη φορά η Γερμανίδα καγκελάριος, που έχει, κατά πάσα πιθανότητα, «κλειδώσει» την επανεκλογή της τον επόμενο μήνα, τοποθετήθηκε σήμερα δημόσια υπέρ της πρότασης Σόιμπλε για αναβάθμιση του Ευρωπαϊκού Μηχανισμού Σταθερότητας σε Ευρωπαϊκό Νομισματικό Ταμείο, το οποίο θα έχει την κεντρική ευθύνη επιτήρησης των οικονομιών της ευρωζώνης, αλλά και εκπόνησης προγραμμάτων διάσωσης προβληματικών οικονομιών.

«Πιστεύω ότι η πρόταση του Βόλφγκανγκ Σόιμπλε να μετατραπεί ο Ευρωπαϊκός Μηχανισμός Σταθερότητας σε Ευρωπαϊκό Νομισματικό Ταμείο είναι πολύ καλή», τόνισε σήμερα η καγκελάριος, στην καθιερωμένη, ετήσια συνέντευξη Τύπου, που παραχωρεί μετά τις καλοκαιρινές διακοπές. Σημείωσε ότι πρόκειται για μια σημαντική μεταρρύθμιση που θα φέρει περισσότερη σταθερότητα στην ευρωζώνη.

Σε μια προσπάθεια να εξασφαλίσει την υποστήριξη της Γαλλίας σε αυτή την πρόταση, η καγκελάριος εμφανίσθηκε… συγκρατημένα θετική, έναντι της πρότασης Μακρόν για καθιέρωση θέσης υπουργού Οικονομικών της ευρωζώνης, αφήνοντας όμως να εννοηθεί ότι η Γερμανία δεν είναι σύμφωνη με την εκχώρηση σημαντικών αρμοδιοτήτων στον «κοινό» υπουργό Οικονομικών.

«Θα μπορούσα να φαντασθώ έναν υπουργό Οικονομίας και Οικονομικών για την ευρωζώνη, για να πετύχουμε υψηλότερο βαθμό κοινής ανταγωνιστικότητας», τόνισε η κ. Μέρκελ, σημειώνοντας, όμως, ότι θα πρέπει να γίνουν συζητήσεις για να καθορισθούν οι αρμοδιότητες του ΥΠΟΙΚ της ευρωζώνης.

Οι κίνδυνοι

Για την Ελλάδα, οι γερμανικοί σχεδιασμοί για Ευρωπαϊκό Νομισματικό Ταμείο εγκυμονούν σοβαρούς κινδύνους και παρακολουθούνται με μεγάλη προσοχήαπό την κυβέρνηση, καθώς στο Eurogroup του Νοεμβρίου θα συζητηθεί εκ νέου ο ρόλος του Διεθνούς Νομισματικού Ταμείου στο ελληνικό πρόγραμμα, δηλαδή το αν θα υπάρξουν επαρκείς δεσμεύσεις των Ευρωπαίων για την ελάφρυνση του χρέους, ώστε το Ταμείο να εγκρίνει την εκταμίευση του δανείου που ήδη έχει εγκριθεί, αλλά μόνο επί της αρχής.

Ο Γερμανός υπουργός Οικονομικών επέμεινε και σήμερα, σε νέες δηλώσεις του, στην πάγια τοποθέτησή του κατά της παροχής νέων ελαφρύνσεων χρέους στην Ελλάδα, υποστηρίζοντας ότι προέχει η βελτίωση της ανταγωνιστικότητας της ελληνικής οικονομίας και δεν θα πρέπει να δοθούν μηνύματα χαλάρωσης στην Αθήνα.

Αυτό, σε συνδυασμό με την αυξημένη πιθανότητα να συγκυβερνήσουν οι Χριστιανοδημοκράτες με τους «σκληρούς» στα οικονομικά και ευρωπαϊκά θέματα Φιλελεύθερους, οδηγεί πολλούς παρατηρητές στο συμπέρασμα ότι είναι αυξημένες οι πιθανότητες στο Eurogroup του Νοεμβρίου να κάνει πίσω η Γερμανία σε σχέση με την έγκριση νέων μέτρων ελάφρυνσης του χρέους, δηλαδή κυρίως για την επιμήκυνση της περιόδου χάριτος των δανείων του EFSF κατά 15 χρόνια.

Αν αυτό συμβεί, το Ταμείο θα βρεθεί σε τροχιά εξόδου από το ελληνικό πρόγραμμα και είναι πολύ πιθανό να ζητήσει το γερμανικό υπουργείο Οικονομικών τη συνέχιση του προγράμματος μόνο με τον Ευρωπαϊκό Μηχανισμό Σταθερότητας, μετατρέποντας την Ελλάδα στο πρώτο «πειραματόζωο» του ESM, ίσως και πριν ακόμη αναβαθμισθεί ως «ευρωπαϊκό ΔΝΤ».

Παράταση επιτροπείας;

Το σενάριο αυτό οδηγεί σε ακόμη αυστηρότερη επιτήρηση της Ελλάδας, την οποία θα ελέγχει άμεσα πλέον ο Βόλφγκανγκ Σόιμπλε, αφού, ως γνωστόν, ο ESM είναι ένας «γερμανοκρατούμενος» οργανισμός, που διοικείται από τους υπουργούς Οικονομικών, με τον εκάστοτε ΥΠΟΙΚ της Γερμανίας να έχει δικαίωμα βέτο στις αποφάσεις, αφού η χώρα του κατέχει το μεγαλύτερο ποσοστό συμμετοχής στο μετοχικό κεφάλαιο του ESM.

Οι ιδέες Σόιμπλε είναι φανερό ότι κινούνται εναντίον της βασικής επιδίωξης της κυβέρνησης για «καθαρή» έξοδο από το μνημόνιο. Ο κ. Σόιμπλε έχει χαράξει στρατηγική που προβλέπει την παράταση της επιτήρησης της Ελλάδας, μέσω μιας πιστωτικής γραμμής που θα παρασχεθεί προληπτικά από τον ESM και η οποία θα συνοδεύεται από ένα νέο μνημόνιο με τον ευρωπαϊκό οργανισμό, 12μηνης διάρκειας, με τριμηνιαίους ελέγχους/αξιολογήσεις.

Πηγή: sofokleousin.gr

Σύνταγμα

Συμφώνησαν... ο ΕΝΦΙΑ είναι ένας σκληρός κ αντισυνταγματικός φόρος αλλά ως ΠΑΤΡΙΩΤΕΣ του ΕΥΡΩ πρέπει να καταβληθεί

Pit Lallas

ΣΚΑΪ τωρα, οι φιλελε εκπρόσωποι της πλανητικής ελίτ στην Ελλάδα συμφώνησαν: "ο ΕΝΦΙΑ είναι ένας σκληρός κ αντισυνταγματικός φόρος αλλά ως ΠΑΤΡΙΩΤΕΣ του ΕΥΡΩ πρέπει να καταβληθεί από τον ΦΟΡΟΛΟΓΟΥΜΕΝΟ Έλληνα ο οποίος πρέπει να τον ανεχθεί αναντίρρητα"

sibilla

Πέφτει και το τελευταίο οχυρό: Έρμαια του κράτους τα Ελληνόπουλα!

Του Άρη Δημόπουλου

Εικόνες πρωτόγνωρες πρόκειται να βιώσουν τα αμέσως επόμενα χρόνια οι ελληνικές οικογένειες, οι οποίες έχουν βρεθεί στο στόχαστρο της Νέας Τάξης περισσότερο από ποτέ.

Ήδη η υποχρεωτική εκπαίδευση στη χώρα μας έχει διευρυνθεί και αναμένεται να διευρυνθεί ακόμη περισσότερο, με χρονικό ορίζοντα τα 14 και πλέον χρόνια, κάτι το οποίο μελετά και το Υπουργείο Παιδείας.

Μάλιστα αυτό ήταν και ένα από τα κύρια θέματα συζήτησης στο σημερινό Υπουργικό Συμβούλιο στη Βουλή, με την κυβέρνηση να προσανατολίζεται στην ψήφιση νόμου που θα αυξάνει τα χρόνια υποχρεωτικής εκπαίδευσης κατά δύο.

Πιο συγκεκριμένα, ο Υπουργός Παιδείας Κώστας Γαβρόγλου, παρουσίασε το πλαίσιο συζήτησης για τις αλλαγές στο λύκειο, που εντάσσονται στο μεταρρυθμιστικό πλάνο της κυβέρνησης για το «νέο σχολείο».

Ειδικά για το λύκειο, η πρόταση περιλαμβάνει την επέκταση, κατά δύο έτη, της υποχρεωτικής εκπαίδευσης, καθώς συμπεριλαμβάνονται η α’ και β’ λυκείου, με περαιτέρω επέκταση της υποχρεωτικής εκπαίδευσης και στην γ’ λυκείου, σε βάθος διετίας.

Στόχος είναι έως το 2020 η υποχρεωτική εκπαίδευση, μαζί με την προσχολική, να είναι 14ετής.

Αναφορικά με την εισαγωγή των μαθητών στην τριτοβάθμια εκπαίδευση, η πρόταση περιλαμβάνει το άθροισμα της βαθμολογίας των ενδοσχολικών εξετάσεων (γραπτά, προφορικά, εργασίες) και των πανελλαδικών, ωστόσο το ποσοστό που θα αναλογεί θα είναι αποτέλεσμα διαβούλευσης.

Υπολογίστε λοιπόν συνολικά 14 χρόνια -για την ώρα- υποχρεωτικής εκπαίδευσης των Ελληνόπουλων από το κράτος, αφήνοντας το οικογενειακό περιβάλλον σε δεύτερη μοίρα. 

Φυσικά εάν κάποιος…γραφικός γονέας δεν επιθυμεί να φοιτήσει το παιδί του έστω τα πρώτα χρόνια της ζωής του σε κάποιο σχολικό ίδρυμα, τότε οι κυρώσεις θα είναι σκληρές από το κράτος – δυνάστη.


el.gr

thesecretrealtruth

Η πολιτική της ΕΕ οδήγησε σε πρωτοφανή κρίση… γάλακτος στην Ευρώπη

Ο θάνατος της κτηνοτροφίας σε χώρες όπως η Ελλάδα και ο πλήρης έλεγχος των προϊόντων στα κράτη μέλη της ΕΕ για την κερδοσκοπία των «ευνοούμενων» εταίρων, δημιούργησε κρίση σε αγαθά πρώτης ανάγκης. 

Κάθε άλλο παρά ευχάριστη δεν είναι η είδηση που μεταδίδει το πρακτορείο Reuters επικαλούμενο δηλώσεις του διευθύνοντος συμβούλου μιας από τις μεγαλύτερες βιομηχανίες γάλακτος στον κόσμο. Συγκεκριμένα, κατά τον Peder Tuborgh, διευθύνοντα σύμβουλο της Arla Foods, οι τιμές του γάλακτος στην Ευρώπη θα ανέβουν στα ύψη αφού η γηραιά ήπειρος αντιμετωπίζει μεγάλη έλλειψη σε αποθέματα σε γάλα. 

Οι τιμές γάλακτος παγκοσμίως έχουν σταθεροποιηθεί φέτος μετά την άνοδο κατά 28% σε σχέση με πέρυσι από όταν οι παραγωγοί αποφάσισαν να μειώσουν τις ποσότητες και έτσι να σταθεροποιήσουν την τιμή. 

Όμως τα αποθέματα γάλακτος είναι πολύ χαμηλά σήμερα. «Υπάρχει έλλειψη γάλακτος σε όλο τον κόσμο μετά τις πολύ χαμηλές τιμές πέρυσι», δηλώνει ο διευθύνων σύμβουλος της Arla, στο Reuters. «Υπάρχει έλλειψη γαλακτοκομικών προϊόντων σε όλο τον κόσμο, υπάρχει έλλειψη λίπους, κρέμας και προϊόντων βουτύρου σε όλη την Ευρώπη. Δεν θα μπορέσουμε να ανταπεξέλθουμε στην ζήτηση μέχρι τα Χριστούγεννα. Οι τιμές θα εκτοξευθούν στα ύψη», λέει ο ίδιος.

stontoixo

Ghost, το νέο 'αόρατο' ρωσικό μαχητικό 5ης γενιάς.

Η Μόσχα αποκάλυψε το πρώτο υπερηχητικό μαχητικό 5ης γενιάς, το οποίο υποστηρίζει τεχνολογία stealth τόσο εξελιγμένη ώστε να καθίσταται '"αόρατο" για τον εχθρό, σύμφωνα με τους Ρώσους κατασκευαστές του.


Το Sukhoi-57 (Su 57), που πήρε το κωδικό όνομα "Ghost" λόγω των
προηγμένων δυνατοτήτων του, στοχεύει να αποτελέσει το αντίπαλον δέος του Αμερικανικού F-22 και των Κινεζικών Chengdu J-20 και Shenyang J-31. Στη διάρκεια της περιόδου ανάπτυξης του νέου μαχητικού έφερε το όνομα «PAK FA» και «T-50»

«Η απόφαση ελήφθη. Το αεροσκάφος έχει "βαφτιστεί" SU-57» σημείωσε ο κ. Bondarev πτέραρχος Viktor Bondarev, διοικητής των αεροπορικών δυνάμεων της Ρωσίας κατά την επίσημη παρουσίαση του αεροσκάφους.

Το αεροσκάφος είναι κατασκευασμένο κατά ένα μεγάλο μέρος από συνθετικά υλικά, διαθέτει αυξημένες ικανότητες stealth που καθιστούν πολύ δύσκολο να εντοπιστεί από τα εχθρικά ραντάρ, και θα έχει μέγιστη ταχύτητα 1,3 Mach.

Επιπλέον θα διαθέτει ιδιαίτερα εξελιγμένες ικανότητες ελιγμών σε κλειστές αερομαχίες.

Το οπλικό φορτίο του Su-57 θα τοποθετείται σε εσωτερικούς κόλπους του σκάφους για τη μείωση της αντίστασης αέρα και τη μείωση του ίχνους από τα εχθρικά ραντάρ.

Θα περιλαμβάνει ένα σύγχρονο πυροβόλο 30 χιλιοστών και μια σειρά από 14 διαφορετικά βλήματα αέρα-αέρα και αέρα-εδάφους, καθώς και κατευθυνόμενες βόμβες διαφόρων τύπων.

Δώδεκα μαχητικά Su 57 θα τεθούν στη διάθεση της Ρωσικής Αεροπορίας από το 2019, καθώς εκκρεμούν οι τελικές δοκιμές του, οι οποίες θα διαρκέσουν έναν χρόνο. Σύμφωνα με Ρώσους στρατιωτικούς εμπειρογνώμονες το αεροσκάφος είναι φθηνότερο από τα αμερικανικά F-22.

Πηγή: news247.gr

Να χαμογελάς σε αυτούς που συναντάς.

Να κοιμάσαι νωρίς. Η μέρα ξεκινάει από το βράδυ.
Πριν πας για ύπνο να έχεις οργανώσει την επόμενη μέρα. Με χαρτί και μολύβι. Μην την αφήνεις στην τύχη. Οι μέρες γίνονται μήνες και οι μήνες γίνονται χρόνια. Μια φορά ζεις. Τίμα την.

Να έχεις τετράδιο με στόχους. Να το τηρείς ευλαβικά. Να τους σκαλίζεις και να τους ξαναγράφεις. Αυτοί είναι ο μπούσουλας της ζωής σου.

Γενικά να γράφεις. Σου κάνει καλό. Αλαφραίνει την ψυχή σου.

Να ξυπνάς νωρίς. Πολύ νωρίς. Εάν το μυαλό σου θέλει να χουζουρέψει να μην το ακούς. Να μάθεις να μη διαπραγματεύεσαι με το μυαλό σου. Να περνάει το δικό σου.

Να κοιτάς τον εαυτό σου στον καθρέφτη και να του χαμογελάς. Και να του μιλάς όμορφα. Φίλος σου είναι. Ο καλύτερος που έχεις.

Να κατεβαίνεις για περπάτημα ή για τρέξιμο όπου κι αν μένεις. Τουλάχιστον για 20λεπτά. Ζεσταίνει τις μηχανές σου.

Να ακούς κάτι την ώρα που περπατάς. Εμπνευσμένες ομιλίες. Εμπνευσμένους ανθρώπους. Μ’ένα σμπάρο 2 τρυγόνια.

Να χαμογελάς σε αυτούς που συναντάς. Να τους λες καλημέρα. Κι ας μη σου λένε. Κάποιο λόγο θα’χουν.

Να κοιτάς την ομορφιά τριγύρω σου. Παντού υπάρχει.

Να φτιάχνεις ένα όμορφο πρωινό. Όχι μόνο για σένα.

Να μπαίνεις στο ντους και να το απολαμβάνεις. Να αφήνεις τις σκέψεις έξω.

Να ντύνεσαι όμορφα.

Να φροντίζεις τον εαυτό σου σαν να ήταν ο σημαντικότερος άνθρωπος στον κόσμο. Είσαι. Απλά δε στο’παν.

Να βρίσκεις 15 λεπτά για να διαβάζεις. Κάθε μέρα. Περιόρισε τα social. Μην ανοίξεις τηλεόραση. Είναι ψέμα ότι δεν υπάρχει χρόνος. Εσύ θα τον βρεις. Κανείς δεν στον χαρίζει. Όπως και τη ζωή.

Να πηγαίνεις στη δουλειά σου με κέφι. Ακόμα κι αν δεν τη γουστάρεις. Αν χρειαστεί να βρεις άλλη. Όσο είσαι εκεί όμως να την τιμάς. Έτσι τιμάς τον εαυτό σου.

Να παραδίδεις 10Χ τον μισθό σου. Ακόμα κι αν είναι μικρός. Για σένα το κάνεις.

Να δουλεύεις ομαδικά. Και να ζεις συλλογικά. Δεν γίνεται αλλιώς.

Να τρως δεκατιανό. Να σε προσέχεις σαν τα μάτια σου. Μια μπανάνα, ή ένα μήλο. Μην παραμυθιάζεσαι. Εύκολο είναι.

Να κάνεις παρέα με τους καλύτερους. Αυτούς που έχουν κάτι παραπάνω από σένα. Αυτό που θέλεις. Μην τους φοβάσαι. Μην τους ζηλεύεις. Αυτοί θα σε πάνε παραπάνω. Γίνεσαι αυτός που κάνεις παρέα. Βάλε τον πήχυ ψηλά.

Να χαίρεσαι με τη χαρά του άλλου.

Να πίνεις μπόλικο νερό.

Και να αναπνέεις βαθιά. Να φουσκώνει η κοιλιά σου όταν το κάνεις. Κι ας μην είναι της μόδας.

Να βλέπεις λιγότερο τηλεόραση. Μια ώρα να κόψεις τη μέρα έχεις γλιτώσει 360 ώρες, δηλαδή 9 εργάσιμες εβδομάδες. Όταν οι άλλοι θα έχουν 12 μήνες εσύ θα έχεις 14.

Να μην πιστεύεις στην τύχη. Εσύ τη φτιάχνεις. Χώνεψέ το και θα αλλάξει όλη σου η ζωή.

Να τη ζεις τη ζωή. Όταν γελάς να γελάς. Όταν κλαις να κλαις, όταν πονάς να πονάς. Δεν είσαι από πορσελάνη. Δεν θα σπάσεις. Οι πορσελάνες είναι για τη βιτρίνα.

Να περνάς χρόνο με τον εαυτό σου. Μην το φοβάσαι. Δεν είναι μοναξιά. Είναι κακό να μην μπορείς να κάτσεις μόνος σου μαζί του και να πρέπει να’χει κάτι πάντα ανοιχτό. Σαν να’χεις μουσαφίρη και να τον παρατάς μόνο. Όλες οι λύσεις είναι μέσα σου. Στο μυαλό σου και στην καρδιά σου. Χαμήλωσε το θόρυβο. Κλείσε τη φασαρία και θα σου φανερωθούν. Ο Θεός είναι μέσα σου λένε. Αυτό εννοούν.

Να χρησιμοποιείς και το μυαλό σου και την καρδιά σου. Εσύ θα βρεις πότε το ένα και πότε το άλλο. Σαν τον καλό μάγειρα που ξέρει πότε να βάλει αλάτι και πότε πιπέρι.

Να σε βγάζεις βόλτα. Να σε πηγαίνεις σινεμά. Κι όπου αλλού γουστάρετε. Να νιώσεις ότι σε αγαπάς και σε τιμάς. Δεν το ξέρεις. Η ζωή σου είναι η σχέση σου με τον εαυτό σου.

Μη σκοτίζεσαι για τις γνώμες των άλλων. Να τις ακούς. Αλλά πρώτα να ακούς τη δική σου.

Να κλείνεις τα μάτια και να ονειρεύεσαι.

Να κάνεις πάντα μια καλή πράξη. Να βοηθάς τους τριγύρω σου. Ειδικά αυτούς που δεν ξέρεις. Η οικογένειά σου δεν σταματάει στα παιδιά σου. Όλοι είναι οικογένειά σου. Έτσι μόνο θα ευτυχήσεις. Δεν γίνεται αλλιώς.

Να κρατάς ημερολόγιο με τις ομορφιές της ζωής. Κάθε μέρα έχει τουλάχιστον 100. Να τις γράφεις όλες. Άμα δεν τις γράφεις φεύγουν. Θαύματα τα λέει ο Δάσκαλός μου. Το ότι περπατάς είναι ένα από αυτά. Γράψτο. Μην το προσπερνάς.

Μην κουτσομπολεύεις. Κοίτα τη δουλειά σου. Μόνο τον εαυτό σου ορίζεις.

Να την ψάχνεις. Να ρωτάς. Να διαβάζεις. Να μην πιστεύεις όλα όσα νομίζεις.

Να εξελίσεσαι κάθε μέρα. Μέχρι την τελευταία σου.

Να αγαπάς το διπλανό σου. Πρώτα όμως να αγαπάς τον εαυτό σου. Δεν έχεις άλλο. Μη γελιέσαι. Μόνος έρχεσαι και μόνος φεύγεις από τον κόσμο αυτό. Χωρίς τα παιδιά σου. Χωρίς το αμάξι σου. Χωρίς τα λεφτά σου.

Μόνο η αγάπη χωράει στις αποσκευές σου. Αυτή που πήρες και αυτή που έδωσες. Μόνο αγάπη υπάρχει. Γι’ αυτό είσαι εδώ.

   Πηγή: facebook.com/stefanos.xenakis

Μας δουλεύουν απροκάλυπτα…

Τα ίδια που είπε και
ο Αλαφούζος...

Για το ποδόσφαιρο έχουμε γράψει πολλές φορές, δείχνοντας ότι αποτελεί το πιο σάπιο κομμάτι του καθεστώτος: Αποτυπώνει πιο «φανταχτερά» όλη τη σηπτική του αθλιότητα και τη δικτατορική (μαφιόζικη) αυθάδειά του…
Έχουμε δείξει, επίσης, σε σωρεία άρθρων, τη διείσδυση των αρχιμαμαφιόζων του ποδοσφαίρου στην πολιτική.
Τα σχετικά άρθρα, για όποιον ενδιαφέρεται, βρίσκονται εδώ:
http://www.resaltomag.gr/forum/viewforum.php?f=43
Σήμερα έχουμε περάσει
σε μια νέα φάση της ποδοσφαιρικής αθλιότητας: Στη «Συγκέντρωση και Συγκεντροποίηση» των μαφιόζων…

Στον καπιταλισμό της σήψης και της ολοκληρωτικής παρακμής ο δρόμος της «Συγκέντρωσης και Συγκεντροποίησης» του Κεφαλαίου οδηγεί στη «συγκέντρωση και συγκεντροποίηση» των μαφιών και των νονών του χρήματος.

Το πεδίο αυτής της «Συγκέντρωσης και Συγκεντροποίησης» είναι ο χώρος των ΜΜΕ. Εδώ πλέον «συνωστίζονται», ανταγωνιστικά, όλοι οι μαφιόζοι της ποδοσφαιρικής σαπίλας: Από το Μαρινάκη και τον Αλαφούζο μέχρι το νέο «νονό»: Τον Ιβάν Σαββίδη…

Τα ΜΜΕ, πλέον, οδηγούνται σε ένα καθεστώς, όχι απλώς προπαγανδιστικού ολοκληρωτισμού (αυτό ήδη υπήρχε), αλλά σε ένα καθεστώς ΟΛΟΚΛΗΡΩΤΙΣΜΟΥ της φαιάς Πανούκλας, στα χέρια των μαφιόζων και των νονών του ποδοσφαίρου.

Πλέον η πληροφόρηση, η ψυχαγωγία και το θέαμα συγκεντρώνονται στα …στιβαρά χέρια ολίγων διαχειριστών της φαιάς ποδοσφαιρικής Πανούκλας: Στις κοινοπραξίες Βαρδινογάννη-Μαρινάκη-Αλαφούζου από τη μια και από την άλλη στα χέρια της νέας μαφιόζικης κατασκευής (συριζαίικης συνταγής): Του Ιβάν Σαββίδη.

ΟΙ εστίες και οι «παράγκες» τις ποδοσφαιρικής δυσωδίας θα μας ταΐζουν με τις «αξίες» τους» και τις «ιδέες» τους…

Οι ποδοσφαιρικές ομάδες τους με όλο το δημοσιογραφικό τους κύκλωμα και με «οπαδούς-χρήσιμους ηλιθίους» θα αποτελούν το αντικείμενο των πολιτικών παιχνιδιών τους…

Αυτή η δήλωση του Αλαφούζου περί «κυβερνητικής διαπλοκής και λαθραίων τσιγάρων» αποτελεί την κακόγουστη φάρσα αυτών των νέων παιχνιδιών της ποδοσφαιρικής μαφίας.

Εδώ έχει διαλύσει ο Αλαφούζος τον Παναθηναϊκό, τον έχει καταστήσει ομαδούλα της γειτονιάς, εδώ διασύρθηκε από το Λεβαδειακό και το μόνο που βρήκε να πει ήταν τα περί κυβερνητικής διαπλοκής!!!

Φυσικά δεν θα μιλήσουμε για τον Παναθηναϊκό. Από την πρώτη στιγμή είχαμε επισημάνει ότι με Αλαφούζο προκοπή δεν υπάρχει…

Απλώς εδώ θέλουμε να δείξουμε τα νέα κακόγουστα παιχνίδια των μαφιόζων του χρήματος και το νέο καθεστώς που εκκολάπτεται στο χώρο των ΜΜΕ…

Παιχνίδια εμπαιγμού των φιλάθλων. Παιχνίδια εκμετάλλευσης και εμπορίας των ποδοσφαιρικών συναισθημάτων…

Παιχνίδια που απαστράπτουν με τη «Συγκέντρωση και Συγκεντροποίηση» Μαρινάκη-Αλαφούζου κ.λπ.

Το να συμπλέει ο Μαρινάκης με τον Αλαφούζο, αυτό και από μόνο του αποδεικνύει ΟΧΙ μόνο το μέγεθος της ποδοσφαιρικής ΑΠΑΤΗΣ, αλλά και τις πολιτικές συνωμοσίες που εξυφαίνονται.

Η ταυτόχρονη ΣΥΜΠΤΩΣΗ απόψεων του Αλαφούζου με το δημοσιογραφικό όργανο του Ολυμπιακού («Γαύρος») σηματοδοτεί περίτρανα ΟΧΙ απλώς τα παιχνίδια των μαφιόζων του Ποδοσφαίρου, αλλά και τον επαρμένο ΚΥΝΙΣΜΟ του ΕΜΠΑΙΓΜΟΥ των φιλάθλων…

Με το ποδοσφαιρικό αφιόνι μας δουλεύουν ψιλό γαζί…  

 resaltomag

Η Δύναμη της Συνήθειας

 

Χωρίς υπερβολή, μπορούμε να πούμε ότι ολόκληρη η εξέλιξη της ανθρωπότητας, θετική και αρνητική, μέσα στους αιώνες οφείλεται αποκλειστικά και μόνο στη δύναμη των συνηθειών όλων των ανθρώπων που πέρασαν από αυτή τη Γη.

Σε γενικές γραμμές, μπορούμε να πούμε ότι οι θετικές συνήθειες δημιουργούν ευημερία, αφθονία και χαρά στην ανθρωπότητα, ενώ οι αρνητικές συνήθειες προξενούν καταστροφές, πολέμους, μίση και δυστυχία. Και οι θετικές και οι αρνητικές συνήθειες ενός ατόμου επηρεάζουν με τους πιο πάνω τρόπους τόσο τον ίδιο στην προσωπική του ζωή όσο και τους γύρω του και συνολικά ολόκληρη την ανθρωπότητα, λίγο έως πολύ, ανάλογα με τη θέση του ατόμου μέσα στην κοινωνική και πολιτική δομή.

Δηλαδή, η ικανότητα του ανθρώπινου εγκεφάλου να δημιουργεί συνήθειες είναι όπως η τεχνολογία. Και τα δύο αυτά αγαθά έχουν δοθεί απλόχερα στον άνθρωπο και εναπόκειται στη δική του διάκριση να τα χρησιμοποιήσει θετικά ή αρνητικά για τον ίδιο και για το περιβάλλον του.

Η δύναμη της συνήθειας, λοιπόν, είναι η μία και μοναδική δύναμη που κυβερνάει την ανθρωπότητα. Το καλό με αυτόν τον “κυβερνήτη” είναι ότι έχουμε άμεση πρόσβαση σε αυτόν και μας δίνεται η δυνατότητα να τον τροποποιήσουμε ανά πάσα στιγμή κατά βούληση, αν θέλουμε, ώστε να βελτιώσουμε την εξελικτική πορεία μας στο μέλλον. Αυτό που είμαστε τώρα (σωματικά, συναισθηματικά και πνευματικά) είναι το αποτέλεσμα των μέχρι τώρα συνηθειών μας και αυτό που θα είμαστε στο μέλλον θα είναι επίσης το αποτέλεσμα των συνηθειών που θα έχουμε υιοθετήσει από σήμερα μέχρι τότε.

Η αλλαγή μίας συνήθειας δεν είναι εύκολη υπόθεση, ούτε μπορεί να γίνει βιαστικά ή βίαια, εξαναγκαστικά. Η δομή του ίδιου του εγκεφάλου μας δεν το επιτρέπει, καθώς η κάθε συνήθεια αντιστοιχεί σε μία σύναψη μεταξύ κάποιων νευρώνων του εγκεφάλου. Αυτές οι συνάψεις δεν καταργούνται με το “έτσι θέλω”. Με άλλα λόγια, εξαιτίας της ίδιας της φυσικής κατασκευής μας αδυνατούμε να ξεχάσουμε και να εγκαταλείψουμε μία συνήθειά μας για πάντα απλά και μόνο επειδή μας ενοχλεί και θέλουμε να τη διαγράψουμε.

Η αλλαγή μίας συνήθειας, λοιπόν, δεν γίνεται με το να ρίχνουμε γροθιά στο μαχαίρι, γιατί πολύ απλά, αν το κάνουμε αυτό, θα πονέσουμε. Συγκεκριμένα, θα διαπιστώνουμε ότι, αν και δεν το θέλουμε, επανερχόμαστε συνεχώς στην ίδια ανεπιθύμητη συνήθεια και θα μεμφόμαστε τον εαυτό μας για αυτήν την αδυναμία του, πράγμα εντελώς άδικο, αφού ο εαυτός μας υπόκειται στις συνάψεις των νευρώνων του εγκεφάλου του.

Η πιο αποδοτική μέθοδος για τη σταδιακή αλλαγή συνηθειών έχει αποδειχθεί ότι προϋποθέτει τα εξής:

• ειλικρινή ομολογία της ύπαρξης μίας αρνητικής συνήθειας: η παραδοχή του προβλήματος μας ξαλαφρώνει,
• απλή παρατήρηση των συνηθειών και, ει δυνατόν, καταγραφή τους σε ένα τετράδιο ή στον υπολογιστή μας,
• συνειδητή αποχή από οποιαδήποτε προσπάθεια παρέμβασης για εξαναγκαστική αλλαγή της συνήθειας,
• συνειδητή αποχή από την αρνητική ή θετική κριτική της συνήθειας: παραίτηση από τέτοιου είδους σκέψεις,
• βαθιά συγχώρεση του εαυτού για όλες ανεξαιρέτως τις συνήθειές του: συμφιλίωση με τον εαυτό,
• καθημερινή νοερή καλλιέργεια θετικών συνηθειών που μπορούν να λειτουργήσουν ως “αντίδοτα”,
• καλλιέργεια της υπομονής ή, ακόμα καλύτερα, της εγκαρτέρησης, για αποχή από τη βιασύνη και τον εσωτερικό βιασμό του εαυτού.

Αυτές οι απλές οδηγίες, όταν εφαρμόζονται, φέρνουν τη σταδιακή αλλαγή της συνήθειας με ειρηνική διαδικασία, χωρίς εσωτερικό πόλεμο, χωρίς θυμό και καημό.

Μερικά παραδείγματα αρνητικών συνηθειών, που φθείρουν και σταδιακά δηλητηριάζουν σωματικά και πνευματικά τον άνθρωπο, είναι τα εξής:

• η κατάχρηση του αλκοόλ,
• η χρήση ουσιών (ναρκωτικά, παραισθησιογόνα κτλ.),
• η καταχρηστική χρήση ψυχοφαρμάκων και ηρεμιστικών, ως “εύκολη λύση” για κάθε αντιξοότητα της ζωής,
• ο τζόγος και άλλες δραστηριότητες έντονης συναισθηματικής έξαρσης, στην οποία εθιζόμαστε,
• ορισμένες σεξουαλικές συνήθειες που μας κρατούν δέσμιους καθώς ζητούν συνεχή επανάληψη,
• το κουτσομπολιό και η αρνητική κριτική των άλλων,
• αρνητικές ψυχικές διαθέσεις όπως η αυτολύπηση, η κατάθλιψη, η απογοήτευση, ο μηδενισμός κ.ά.,
• η αυτομομφή, η αυτοκατάκριση, το “αυτομαστίγωμα”, οι ενοχές και οι τύψεις,
• η τελειομανία και ο θυμός για τα λάθη που κάνουμε εμείς και οι άλλοι,
• άλλοι ιδεοψυχαναγκασμοί που μας κρατούν δέσμιους και μας απομακρύνουν από τα όνειρά μας
• η βιασύνη για την επίτευξη των στόχων και η άρνηση για συστηματική εργασία (μελέτη, οργάνωση κτλ.),
• η ανασφάλεια, η αγωνία για το μέλλον, ο φόβος του θανάτου.

Όπως καταλαβαίνετε, η λίστα είναι ατελείωτη. Εδώ αναφέραμε μόνο μερικά αντιπροσωπευτικά παραδείγματα αρνητικών συνηθειών που κυριολεκτικά “χαντακώνουν” πολλές ανθρώπινες ζωές ανά τους αιώνες. Μπορεί κάποιες από τις πιο πάνω συνήθειες να ακούγονται πιο καταστροφικές από τις άλλες, όμως η αλήθεια είναι ότι όλες ανεξαιρέτως και η καθεμιά ξεχωριστά έχουν τη δύναμη να καταστρέψουν από μόνες τους έναν άνθρωπο.

Με τη μέθοδο που αναφέρθηκε πιο πάνω όλες αυτές οι συνήθειες μπορούν να πάψουν να κυριαρχούν στο μυαλό μας. Μπορεί να μην εξαλειφθούν ολοκληρωτικά ως τάσεις, αλλά με τη νοερή καλλιέργεια κάποιων θετικών συνηθειών και τον οραματισμό του πώς θα είναι η ζωή μας όταν θα επικρατήσουν οι θετικές συνήθειες, σταδιακά οι αρνητικές συνήθειες θα χάσουν τον πλήρη έλεγχο επάνω μας και ο νους μας θα αρχίσει αυθόρμητα και αβίαστα να δοκιμάζει και στην πράξη τις θετικές συνήθειες που οραματίστηκε στο επίπεδο της φαντασίας.

Για να ξεκινήσει αυτή η διαδικασία, επαναλαμβάνουμε και τονίζουμε ότι προϋποτίθεται συμφιλίωση με τον εαυτό και βαθιά συγχώρεσή του, συνειδητή αποχή από κάθε βίαιη παρέμβαση ή θυμωμένη κριτική, καθώς επίσης ουδέτερη, αποστασιοποιημένη καθημερινή καταγραφή των συμπεριφορών στις οποίες μας οδηγούν οι αρνητικές συνήθειες.

Ειδικότερα, για την καταγραφή αυτή αναφέρουμε ότι μπορεί να γίνεται σαν να γράφαμε ένα μυθιστόρημα που αφορά κάποιο φανταστικό πρόσωπο. Έτσι, αφενός δεν θα εμπλεκόμαστε συναισθηματικά και αφετέρου θα διεγείρεται το ενδιαφέρον μας και η καταγραφή των παρατηρήσεών μας θα γίνεται για εμάς ένα δημιουργικό παιχνίδι και δεν θα τη νιώθουμε σαν μία υποχρέωση που έχουμε αναλάβει απέναντι στον εαυτό μας. Αυτή η εργασία χρειάζεται να γίνεται σε κλίμα χαράς και όχι εξαναγκασμού, αλλιώς δεν μπορεί να φέρει κανένα αποτέλεσμα.

_______________________________________

Οι συνήθειες στον κόσμο των επιχειρήσεων

Στον επιχειρηματικό κόσμο οι συνήθειες του επιχειρηματία και των στελεχών της επιχείρησης παίζουν καθοριστικό ρόλο. Η πώληση από μόνη της, όποιο και αν είναι το αντικείμενο που πουλιέται, προϋποθέτει την αλλαγή κάποιας συνήθειας του πελάτη. Κάτι άλλο αγόραζε παλιά ή κάποια άλλη διαδικασία ακολουθούσε σε έναν τομέα της ζωής του και του προτείνεται τώρα να επιλέξει την αλλαγή. Όσο μικρή και αν είναι αυτή η αλλαγή, το γεγονός είναι ότι γεννάει στην ψυχολογία του πελάτη μία αντίσταση, που μπορεί να κάνει την πώληση πιο δύσκολη. Ακόμα και ένα καρβέλι ψωμί νέου τύπου πουλιέται πολύ πιο δύσκολα από τον παλιό γνωστό τύπου ψωμιού, και ας έχει σημαντικές βελτιώσεις στη σύσταση και στη γεύση του.

Ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι το εξής, που ακούγεται απίστευτο για τα σημερινά δεδομένα και όμως είναι πέρα για πέρα αληθινό: Η Ηλεκτρική Εταιρεία των ΗΠΑ, όταν ξεκίνησε τη λειτουργία της στα τέλη του 19ου αιώνα, αντιμετώπιζε σοβαρή δυσκολία στο να πείσει τον κόσμο να βάλει ηλεκτρισμό στα σπίτια του. Όλοι προτιμούσαν το πετρέλαιο, επειδή αυτό είχαν συνηθίσει. Φοβόντουσαν την αλλαγή. Η θέρμανση, ο φωτισμός, η κίνηση, όλα γίνονταν με πετρέλαιο. Όλη η υποδομή στα νοικοκυριά είχε φτιαχτεί με βάση αυτό. Όλες οι συνάψεις των νευρώνων των καταναλωτών ήθελαν να συνεχίσουν να υπάρχουν, δεν ήθελαν να αντικατασταθούν από νέες συνάψεις. Οι πωλητές της Ηλεκτρικής Εταιρείας δεινοπάθησαν για πολλά χρόνια μέχρι τελικά ο πληθυσμός της Αμερικής να ενστερνιστεί και να αφομοιώσει τη νέα τεχνολογία. Τότε πλέον σταμάτησαν να υπάρχουν “πωλητές ηλεκτρισμού”, αφού όλοι οι πελάτες συνδεόντουσαν με την Ηλεκτρική Εταιρεία με τη δική τους βούληση, χωρίς να χρειάζεται να τους πείσει κανείς γι’ αυτό. Αυτό το επάγγελμα ακούγεται παράδοξο σήμερα, και όμως κάποτε ήταν αναγκαιότητα.

Το ίδιο συμβαίνει και με τους franchisees και τους αντιπροσώπους της Smart Technical Solutions καθώς και κάθε άλλης εταιρείας που προωθεί καινοτόμες τεχνικές λύσεις. Όμως, δεν είναι μόνο εξωτερικό το πρόβλημα, είναι και εσωτερικό, για κάθε πωλητή τεχνικών ή άλλων προϊόντων, σε όλο τον κόσμο. Ένας πωλητής έχει αρκετούς εσωτερικούς “εχθρούς”, δηλαδή αρνητικές συνήθειες, παλιές συνάψεις των νευρώνων, που μπορούν, αν τις αφήσει αναλλοίωτες, να τον κρατήσουν δέσμιο της μετριότητας ή να τον οδηγήσουν σε οριστική αποτυχία, απογοήτευση και αλλαγή επαγγέλματος και όσα αυτό συνεπάγεται (οικονομική δυσκολία, οικογενειακά προβλήματα, στεναχώρια, προβλήματα υγείας εξαιτίας της στεναχώριας κτλ.).

Για μία ακόμα φορά θυμίζουμε τις καθοριστικής σημασίας αρχές της ειλικρινούς ομολογίας, της απλής αυτοπαρατήρησης, της συνειδητής αποχής από κάθε βίαιη παρέμβαση για αλλαγή ή αρνητική κριτική των αρνητικών συνηθειών και της βαθιάς συγχώρεσης του εαυτού για αυτές τις συνήθειες για τις οποίες δεν φταίει ο ίδιος, αφού ο εγκέφαλός του είναι από τη φύση του έτσι κατασκευασμένος ώστε να δημιουργεί συνήθειες. Επίσης, τις αρχές της υπομονής – εγκαρτέρησης και του καθημερινού θετικού οραματισμού, που είναι πολύ απλά η ενεργοποίηση της φαντασίας για να βιώσουμε εκ των προτέρων το πώς θα είναι η ζωή μας όταν επικρατήσουν οι νέες συνήθειες που θέλουμε να αποκτήσουμε.

Με άλλα λόγια, δεν λέμε “όχι” σε μια παλιά συνήθεια, απλά λέμε “ναι” σε μία νέα. Για να το πούμε και διαφορετικά, είναι μάταιο να προσπαθεί κανείς να διώξει το σκοτάδι από ένα δωμάτιο. Αρκεί να ανάψει το φως!

Για να επανέλθουμε στο θέμα μας, παραθέτουμε πιο κάτω μερικές αρνητικές συνήθειες των πωλητών όλων των εταιρειών όλου του κόσμου, τις οποίες οι επιτυχημένοι πωλητές λίγο έως πολύ ξεπέρασαν και έτσι πέτυχαν. Αν τις ξεπέρασαν με τον πιο πάνω ειρηνικό τρόπο, τότε έγιναν και ευτυχισμένοι στην προσωπική τους ζωή, ενώ, αν τις ξεπέρασαν με ψυχολογικό εξαναγκασμό και βιασμό του εαυτού τους, τότε στην προσωπική τους ζωή δυστύχησαν και ακόμα και η σωματική υγεία τους κάποια στιγμή κλονίστηκε από το πολύ ζόρι.

Μερικά, λοιπόν, παραδείγματα αρνητικών συνηθειών για έναν πωλητή είναι τα εξής:

• η βιασύνη για την επιτυχία, που τον οδηγεί σε άρνηση για βαθιά μελέτη του αντικειμένου του και για ατομική βελτίωση και οργάνωση (π.χ. εκμάθηση τυφλού συστήματος δακτυλογραφίας, πρόθυμη υιοθέτηση τεχνολογικών βοηθημάτων και διάφορες άλλες βελτιώσεις που εξοικονομούν χρόνο, φαιά ουσία και ενέργεια, ενώ παράλληλα ανεβάζουν το επίπεδο της ποιότητας και της αποτελεσματικότητας του έργου που παράγει ο πωλητής),
• η αδυναμία να ακούει προσεκτικά τον πελάτη και να κατανοεί τι πραγματικά  τον απασχολεί, ώστε να του δώσει λύση ακριβώς σε αυτό και να μη φλυαρεί για άλλα θέματα,
• οι ψυχολογικές ανάγκες του πωλητή που δυσκολεύουν την πώληση, όπως είναι π.χ. η ευθιξία στην απότομη συμπεριφορά του πελάτη, η ανάγκη αυτοπροβολής, η ανάγκη να αποδείξει ότι έχει δίκιο και αρκετές ακόμα, που αποπροσανατολίζουν εντελώς τον πωλητή από τον πραγματικό στόχο του, που είναι η πώληση,
• διάφορες βαθιά ριζωμένες πεποιθήσεις, δηλαδή τρόποι σκέψεις, για διάφορα θέματα, όπως π.χ. το πόσο ικανός είναι, το πόσα χρήματα μπορεί να κερδίζει, πεποιθήσεις κοινωνικής δικαιοσύνης που δεν του επιτρέπουν να γίνει πλούσιος όταν άλλοι πεινάνε και πολλές άλλες πεποιθήσεις,
• ο φθόνος για την επιτυχία των συναδέλφων του ή άλλων συνεργατών, πελατών, προμηθευτών κτλ.,
• η αρνητική κριτική για τα λάθη των συναδέλφων του ή άλλων ατόμων,
• η συνεχής προσπάθεια να αποδείξει στους άλλους (και πρώτιστα στον εαυτό του) ότι αξίζει,
• η αυτολύπηση και η αυτομομφή για τις λάθος επιλογές του που του στερούν τη χαρά της πώλησης,
• η φυγή σε άσκοπη περιήγηση στο διαδίκτυο ή σε ηλεκτρονικά παιχνίδια, στο φαγητό χωρίς να πεινάει, όποτε νιώθει ζορισμένος, απογοητευμένος κτλ.,
• η τελειομανία και άλλοι ιδεοψυχαναγκασμοί, που τον κάνουν να βλέπει το δέντρο και να χάνει το δάσος, σπαταλώντας έτσι χρόνο και ενέργεια σε ασήμαντα πράγματα, επειδή για ψυχολογικούς λόγους δεν μπορεί να τα εγκαταλείψει.

Όλες αυτές οι αρνητικές συνήθειες, που μπορούν να κάνουν τη ζωή ενός πωλητή δύσκολη και μίζερη, ξεπερνιούνται με τη μέθοδο που αναφέρθηκε πιο πάνω. Θα μπορούσαμε εδώ να επεισέλθουμε σε περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με τον τρόπο εφαρμογής αυτής της μεθόδους σε όλες τις πιο πάνω συνήθειες μία προς μία, προτιμούμε όμως να αφήσουμε τον κάθε πωλητή και τον κάθε επιχειρηματία ή στέλεχος επιχείρησης, και γενικότερα τον κάθε εργαζόμενο, να αναζητήσει μόνος του το πώς θα εφαρμόσει τις πιο πάνω αρχές. Είναι ένα προσωπικό εσωτερικό ταξίδι του καθενός αυτό και δεν θα θέλαμε να το μολύνουμε με υπερβολικό παρεμβατισμό.

Παρόλα αυτά, αν κάποιος αναγνώστης αυτού του κειμένου θέλει περισσότερη βοήθεια, μπορεί να επικοινωνήσει μαζί μας και ευχαρίστως θα του την παράσχουμε αφιλοκερδώς.

Επίσης, στη σελίδα STS Franchise αναφέρονται οι προϋποθέσεις για να μπορεί κάποιος να πετύχει ως franchisee της Smart Technical Solutions. Αυτές μπορούν να βοηθήσουν όποιον ενδιαφέρεται να καλλιεργήσει νοερά κάποιες θετικές συνήθειες, ώστε να ρίξει μέσα του το φως που χρειάζεται για να απομακρύνει το σκοτάδι, για να θυμηθούμε ξανά την παρομοίωση που χρησιμοποιήσαμε πιο πάνω.

Θεμιστοκλής Λυκιαρδόπουλος
επιχειρηματίας και συγγραφέας

 sts.gr